１、「そのこと、誰かに相談されましたか？」 JCDAではこの質問はダメだと思います。 なんでもかんでも「●●に相談しましたか？」はNGです。 クライアント「あのう、あなたキャリコンですよね？あなたに今相談に来ているんですけど！！（怒）」となります。 J…

１、主観的 自信はあるし、おどおどしていないが、人事や営業経験があるゆえについつい主観で物事を進めてしまう。 このパターンの人はへたに経験があるだけに、やっかいです。 寄り添う前に口が出るからです。 口で生きてきたベテランさんは、質問を減らす…

実技でクローズの質面攻めにするのはNGであることは昨日書きました。 このようなキャリコンを尋問スタイルと呼びます（ある先輩が） あとは「やりがい」を連呼するキャリコンの件。 これもNG！ たった15分の面談で「やりがい」「やりがい」とうるさく聞かれ…